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2017-10-22綦江爱琴海火爆开业背后:双MALL驱动区县市场消费升级

10月22日,重庆第二座爱琴海购物公园——重庆綦江爱琴海购物公园盛大开业。綦江爱琴海仅用时170天即完成开业筹备,开业率达到95%,效率领跑行业,再次诠释了爱琴海运营团队强大的专业能力。

自2013年北京太阳宫爱琴海购物公园开业以来,爱琴海布局城市主要以直辖市及省会城市为主,而此次爱琴海落地綦江并收获超高业绩,代表着爱琴海与红星美凯龙家居MALL所形成的“双MALL驱动”在三四线城市以及区县级市场拥有着强大的市场号召力。

此次綦江爱琴海购物公园的成功开业,也预示着爱琴海购物公园将继续加快在这一市场的拓展,不断激活新兴区域的消费升级。

看准三四线城市商业蓝海

随着市场的饱和与电商平台的兴起,一、二线城市的购物中心正在经历着最激烈的竞争环境,有数据显示,目前国内约4500座购物中心中,60%分布在一二线城市。

但与之相对应,我国三四线以及区县的商业正在经历全新的升级。大量零售品牌与购物中心品牌开始深耕这一潜力市场。比如ZARA、UNIQLO等品牌公司高层都在近期发声,表达了市场下沉的规划。

而爱琴海团队在操盘以綦江为代表的三、四线项目时,更是对目前国内三、四线城市消费市场进行了深入调研,以此来保证新项目的成长性。

首先,区县城市消费能力持续提升。由于区县城市在房价及生活成本上远远低于一、二线城市,加之人均收入持续上涨,区县城市消费者的实际可支配收入并没有过大的差距,这也保证了这一区域对商业项目的消化能力。同时三四线城市受经济下滑的影响和受网购冲击也相对较小。

其次,二、三四线城市竞争相对缓和。就各省零售市场而言,大部分零售企业的门店也主要集中在省会城市,省内其他三、四线城市中零售企业的网点相对稀缺,竞争也相对缓和。这在一定程度,降低了商业项目的招商难度。

再次,城镇化进程促商业发展。根据长时间的市场观察,国内区域城镇化过程中会产生许多新兴的商圈。进入新的居住区的居民需要优质的购物场所完成消费,这也就成为了爱琴海购物公园等商业项目的巨大机遇。

三四线城市选址“稳准”为先

项目选址几乎决定着一个商业项目的生命,而当爱琴海购物公园这样的现代型购物中心进入三四线或者区县市场的时候,往往面对着是老城区已经被传统百货、沿街底商所填满,只有新区才有更大、更完整的商业用地。但由于国内新区规划的影响因素过大,所以新区选址成为了考验购物中心运营团队的重要课题。

对此,爱琴海购物公园更看重选址的“稳与准”。对于选址,爱琴海整合出一整套算法,其中包括城市规划、区域规划、产业规划、人口规划、新区建设进度等指标,综合评估选址的风险,重点关注城市新区设置有单一CBD区域的情况。

以重庆綦江爱琴海购物公园为例,其位于綦江东部新城核心区域,是政府重点打造的綦江核心商圈,该地块中的红星美凯龙家居MALL已经先期开业,在綦江已经建立了相当高的市场影响力,爱琴海的入驻不仅与家居MALL形成良性互动,更符合商业地产分步开发的策略。

而另一大经验则是通过与当地实力强企合作,以降低在新兴市场的不可预期风险。綦江、龙岩、百色等地的爱琴海轻资产项目,都是采用这种合作方式,保证了项目高效筹备。

招商需要“新品牌+接地气”

三、四线城市购物中心的招商需要更加准确的定位,这其中不仅要依靠大量新品牌的进驻来吸引消费者,也要考虑所引进的品牌要适销对路,要有可持续发展的空间,也就是需要“接地气”。

以綦江爱琴海为例,项目汇集红星电影世界、俏巴渝、乐宝王国、华录乐园、苏宁红孩子、乐阅咖啡等100余家国内外知名品牌,首进綦江品牌近50%。所有品牌的引进都来自于大量本地市场的调研数据,由此打造了綦江口味最全的餐饮集合以及綦江最大的儿童体验区等项目亮点。

产品升级加分顾客体验

消费升级,对于购物中心来说最突出体现在产品升级与体验升级。即使是三、四线城市的消费者,也希望用同样甚至更低的价格去体验更好的产品与服务。这也就要求爱琴海购物公园在进入三、四线城市的时候,不仅不能低于一线城市的水平,更要有所突破,才能赢得本地消费者的认可。

在建筑设计上,綦江爱琴海摒弃掉了传统商业建筑生硬、单一的风格,外立面巧妙运用灯带点缀,夜间闪耀的爱琴海点亮整个东部新城的夜空。室内空间攫取海洋元素为灵感来源,中庭空间结合每层退台处理,形成如同水波的炫美形象,天花与地板通过线条的应用,仿若漫步在水岸之滨。场内的电梯与柱身以及导视则通过欧式的设计风格,营造出目前綦江最现代的商业空间。

延续爱琴海标志性的公共空间,綦江爱琴海为广大男士打造的“老公寄存处”,并准备了休闲新体验的“充电站”,不仅颜值高,更兼顾创意与实用性,很多顾客都能在这里休息、放松,体验爱琴海特有的度假场景。

嗅觉上,爱琴海购物公园的专有香氛来自法国,专门调制适合东方人的甜度并结合爱琴海海洋风格的后味,让每一位顾客都能体会到来自爱琴海的芬芳。而在听觉上,爱琴海购物公园还邀请专业团队制作了爱琴海专属音乐,每一首音乐都结合不同的时段与功能进行定制,完成感官听觉上的全新升级。

爱琴海购物公园在綦江等地的成功,充分说明要想赢得三、四线城市消费者的认可,购物中心的运营者不仅需要时刻消费升级的新变化,更在于新模式的驱动力,以双MALL模式拓展新兴市场可能会给商业地产市场提供一个新的发展范本。

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